O PROMOTOR DEVE MONITORAR OS PREÇOS NO PDV?

Quando promotor ouvia muitas vezes amigos de profissão dizer que não é sua responsabilidade monitorar os preços no PDV e sim da área comercial. Será que é assim mesmo?

A verdade é que em meio a tantas prateleiras e marcas, o promotor de vendas precisa encontrar formas de destacar seu produto. Monitorar o preço no ponto de venda deve ser uma delas. Primeiro, o profissional deve saber que melhor preço não significa menor preço. O desafio é descobrir o preço ótimo para não queimar margem de lucro por estar muito baixo, nem perder vendas por estar muito alto.

É aí que promotor tem um papel fundamental, pois ele é o “embaixador” do ponto de venda que tem a função de soar o alerta seja se o produto esteja com o preço acima ou abaixo do praticado pela empresa no mercado.

Existem situações que o produto já vem com o preço sugerido. Esse valor chega ao varejo calculado pelo fabricante e baseado em alguns fatores. Questões como mão de obra, consumo de energia, matéria prima, tributação, taxa de câmbio e margens de lucro impactam diretamente no valor do produto.

É importante que o profissional de trade saiba como está o posicionamento dos produtos em relação aos concorrentes. Quantos produtos têm preços mais baixos ou mais altos, quantos estão com preços similares e a evolução dos preços ao longo de um período. Dessa maneira, o promotor consegue identificar tendências e apostar em ações para promover produtos com baixa saída, além de repassar as informações para o varejista e indústria.

Esse tipo de monitoramento é importante para a indústria, distribuidor e revendedor. Toda a cadeia de vendas necessita de informações precisas para planejar e mudar estratégias. A análise desses dados pode resultar em mudanças de planejamento, preço e marketing.

Você tem alguma experiência em que monitorar o preço em PDV tenha sido um fator para alguma ação específica de trade marketing? Conte pra gente nos comentários!

Um forte abraço a todos e até o próximo artigo!

EDSON SOUZA

Fundador do PDV CRIATIVO

Possui mais de 20 anos de expertise no varejo com cases de sucesso em empresas como:
Selmi, Mabel, Marilan, Itaipava, M Dias Branco entre outras.